在过去的两年中，我们一直听到一句话：这一代年轻人“减慢消费量正在减慢消费”，长期以来一直“不削减” - 良好的业务不需要Z世代的人，但是他们的业务应在最富有的银色头发组中消费。但这是真的吗？ Beike Finance的“ 2024年中国年轻消费趋势报告”表明，即使这一代年轻人很小气，他们花了很多钱。尽管许多渠道和价格比较已成为一种趋势，但它们非常“情感价值”，并且可以花费很多钱来为其“经验”。 [1]麦肯锡的调查还表明，城市Z的产生是最乐观的群体之一，而太阳消费期望也增加了。 [2]从表面上看，他们热衷于预算，MASIIT是气体订购的，并且搜索了二手产品，并且似乎逐渐降低了主要品牌的消费。但是实际上，这群年轻人们对消费的越来越理性的想法，独特的消费偏好将重新定义品牌增长天堂。但是，传统的研究方法仅证明了年轻人的说法。为了证明真实货币消费的行为，我们还需要观察他们如何“做”。最近，通过设置机构（例如北京大学发展研究所）发布的“全球品牌中国在线500名列表”（CBI500）发布了我们的参考。这份列表首次将基于完整的TMALL TAOBAO数据产生索引评级，包括可以从品牌商店访问，搜索词，旧客户交易，成员交易等的第一手Hind Datai获得。更重要的是，此列表具有独特的指数：可用于研究的18-24岁交易的增长率：可用于研究。我们立即审查了数据：列表中500个品牌的交易价值的增长率与增长率密切相关18-24岁的交易。在增长率最快的前50个品牌中，年龄在18-24至40个品牌（80％）的交易增长率超过了市场平均水平。在增长率最快的Top50品牌中，交易价值增长率与18-24岁交易的增长率之间的相关系数高达0.72（通常认为| r |≥0.6是强大的关系）。可以看出，年轻的消费者已成为该品牌快速增长的主要推动力。年轻消费者品牌的增长率可以预测其整体表现。在本文中，我们试图通过列表中的数据来了解，年轻人在推动品牌增长的含义是什么？ 1“异常数据知识“青年”重复”品牌。基于仅进入工作场所的年轻人，低价可能无法获得相对有限的青少年消费能力。品牌经常实现托管的匹配Omer通过最佳生产技术的基础。但是，我们对CBI 500列表的实证研究与这一理解得出了不同的结论。我们发现，在18-24岁的交易和平均客户价格之间的增长率之间存在明显的正触摸SA。换句话说，平均客户价格较高的品牌对成长中的年轻消费者具有竞争优势。当今的品牌在为年轻消费者开发技术时，不应盲目继续追求低价。我们甚至增加了500个品牌的客户订单价格，分为从高到低的4组分为4组，得出的结论是，高价高价价格的年轻消费者的增长率高于其他群体，尤其是与低相品品牌相比。它表明，当代年轻人破坏了低价消费的神话，并接受了价值驱动的消费。如果它的质量更好，设计更好或更强的身份情感，那将是他们更愿意付款的原因。例如，安塔（Anta）在榜单上排名第18位，通过升级其品牌价值策略，成功地损害了低价和负担得起的国家品牌形象，并再次赢得了青年消费者的胜利。 2009年，安塔（Anta）在收购FILA后重新组建了品牌位置，其产品价格上涨至800-1,500元。收购后，在2022年至2024年的FILA之间，注册成员与18-25岁年龄段的比例增加了最大的，从2022年的7.9％增加到2024年的11.4％。关于Laopu Gold，我们也对过去进行了深入的审查。如果您想充分了解其增长策略，则可以在无实时广播或加入的情况下单击以阅读。为什么Laopu黄金的同龄人和您的同行胜过市场上的昂贵商品？哪个行业具有高水平的“青年”？尽管上一篇文章中提到的正相关关系很重要，但总的来说，t的系数他的触摸很小，这是由于行业之间的差异所致。某些行业的年轻人已经准备好“杀死金钱”，一些行业的年轻人应该选择保留预算。因此，如果我们查看通过该行业的青年交易的增长率，我们可以找到一些规则。领导者是家用电器和3C数字工业，其年轻人分别比整体平均水平高出33.3％和25.6％。作为需求的产物，此结果并不奇怪。但是，接近该等级的医疗，健康行业，营养和珠宝并不属于“必需产品”类别。令人惊讶的是，“传统紧急需求”的每日家庭需求和“半公司需求”运动和服装运动的表现相对较弱，低于总体平均水平13.2％和10.9％。为什么有很大的区别？因为当代青年“消费需求”的意义发生了变化。在他们的眼中s，“必要的需求”包括在爱好和利益上的支出，并且他们更加不安地花钱在他们感兴趣的事物上。仔细的分析将表明，青少年高增长率的行业具有三个共同的特征：快速产品差异，高技术内容和强大的社会特征。每年都有新技术和新功能，可以继续为年轻人带来新鲜感。医疗和健康营养产品与青少年的健康焦虑症斗争；珠宝和珠宝也是社会货币的重要载体。相比之下，晴天和服装行业中的产品被严重匀浆，变化较弱，与消费者缺乏情感联系。因此，可以显着提高生活的质量，效率和健康状况的“新紧急需求”（智能电器，核心3C）和代表情感的“软紧急需求”自然的价值和自我投资（健康营养，珠宝）自然变成了年轻人增长指标更高的行业。在“年轻人的驱动力量”上，对“复兴学位”的全面审查我们还进行了交叉审查：水平轴是青年交易增长率的触摸系数与每条轨道的交易量增长率之间的触摸系数，这代表了赛道上的商业青年的驱动力；垂直轴是每个轨道的平均值[青少年刺激速率的指标]，它代表了轨道生长速率的显着水平。从下面的图中，我们可以看到年轻人的坐标和在每条轨道上驱动年轻人的力量的坐标，我们可以对行业发展有所了解。 2“发动机增长”是领先品牌A的三个主要功能。我们在上一篇文章中提到的许多产品变化，即年轻的增长率行业中的人们在外面和着装有点弱，但是Muji Muji是一个例外。在CBI 500列表中，Muji交易数量18-24的增长率为1.62，交易值为1.24。这两个指标在外部和服装体育行业中排名前1，甚至高于苹果（1.44，0.60），这是列表中的第一个。为什么圣经在年轻人中如此受欢迎？经过仔细的检查后，我们发现它与已故的Muji产品细分市场有关，围绕年轻人和消费实践的生活方式。近年来，Muji推出的许多新的创新系列，例如“人类的同一模型”系列，芬芳的蜡烛，怀旧的棉花糖等，一旦启动了社交媒体，并在Muji商店中却迅速忽略了社交媒体。尤其值得一提的是，该系列“宠物人的Pareh风格”，这是许多宠物品牌所忽略的市场的一部分。 Muji明智地迪斯涵盖商机并创造了不同的方式。它选择了友好且有趣的环境，以“相同的人的偏爱风格”概念，并推出了“同一豆袋沙发”，两个都“两个”都“两个小吃”等。适应高度专业的产品b。他需要通过子邮票对年轻人的需求，并且没有在主要品牌中堆积高端技术，而是通过子品牌锁定了年轻市场。专注于“轻时尚”的概念。基于维护基本技术，设计语言是简化的，外观与年轻人喜欢的北欧或日本人的简单美学接近，价格比主要品牌低30％至50％，允许年轻的“现场人员”，同时与用户积极互动，并直接养活用户的创建值。 ”，但相反，考虑到通过子品牌技术购买电气设备时的质量，成本和美学，可以有效地解决青年病的要点在整个行业甚至完整列表之前，高达4.21。作为体内的一个小节，IQOO的主要出现是从出生，定位，产品设计，用户营销通信从在线植根的每个链接，遵循数字土著人民（年轻人）的行为和偏好的逻辑，并开发完整的“在线本地”操作系统。这反映在以下方面：目标组准确地针对“重型游戏玩家”；产品设计围绕游戏体验的关键硬件指标展开，完美地满足了游戏玩家的基本需求；新产品发布链接链接到48小时现场直播的领先游戏主播；由NG官方社区，社交媒体团体以及与KOL/Team粉丝有关的，创建了一个独家的“蛋糕”文化圈子，使用户可以找到一种组织和财产感。这种数字操作的思考使IQOO能够在年轻人中建立强大的品牌知名度人们。 IQOO使用年轻人熟悉的语言和场景，从“需求的角度”到“身份身份”，生产在线营销闭环生态系统，并最终使品牌可以完美地整合到年轻人的圈子中。 3撰写一次，当市场结构加速其重建时，年轻人（尤其是Z世代）从“潜在的未来”跳到了驱动到当前品牌增长的主要机器。更重要的是，随着Z世代进入整体，其消费能力将继续释放，其成型和对品牌增长的影响将显示出增长。因此，对于品牌而言，年轻不是一个多项选择问题，而是幸存者。品牌应该意识到，青年的本质并不意味着表面供应。取而代之的是，我们有深刻的理解 - 准确地了解年轻群体的基本需求，真诚地认识到他们的各种价值观和文化表达，并利用他们的上下文与他们实现有效的沟通。因此，品牌应该具有系统的能力来理解年轻思想，迅速对变化做出反应并为其创造价值。这种能力还将确定该品牌是否被代际变化的KBusiness环境中的战争吞没，甚至是指趋势的波浪。注意：文本/ding dang，文章来源：黑匣子增长箱增长（公共帐户ID：GrowthBox2）。本文是该集合的独立观点，并不代表染月的位置。